Entrepreneur en construction au Québec : comment générer plus de clients en 3 étapes

Au Québec, les entrepreneurs en construction veulent tous la même chose : plus de contrats et moins de perte de temps à chercher des clients. Pourtant, la majorité n’ont pas de système structuré pour générer des demandes de soumission. Ce manque de structure les empêche souvent de croître.

Bonne nouvelle : il existe un chemin clair pour y arriver. Trois étapes bien pensées peuvent transformer un téléphone silencieux en un flot régulier d’appels de clients intéressés.

Étape 1 – Poser les fondations : être visible là où les gens cherchent

Avant de penser « marketing avancé », il faut être trouvé.

Les clients potentiels cherchent sur Google, pas ailleurs. Ils tapent des mots-clés comme « rénovation salle de bain Laval » ou « entrepreneur général Sainte-Thérèse ». C’est là qu’il faut apparaître.

La publicité Google Ads est la première action à prendre. C’est rapide, mesurable et rentable. Avec un budget de 1 000 à 2 000 $ par mois, une entreprise locale peut générer plusieurs appels chaque semaine.

Ajoute à cela une fiche Google Business Profile complète, des photos de chantiers et des avis clients. Tu viens de bâtir ta première fondation solide.

 » On a accompagné un entrepreneur de Blainville qui n’avait jamais fait de publicité. En 30 jours, il a reçu 14 appels qualifiés grâce à Google Ads et à une fiche Google bien optimisée. « 
– Jacob Hernandez, propriétaire de Juillet Marketing

C’est simple, concret et rapide. À cette étape, il s’agit seulement de montrer ton expertise au bon endroit.

Étape 2 – Mettre le système en marche : capter et suivre les bons leads

Une fois les appels qui entrent, il faut les suivre. Beaucoup d’entreprises perdent des opportunités faute de rappel rapide.

C’est ici qu’un CRM comme HubSpot ou GoHighLevel devient essentiel. Il permet de suivre chaque demande, d’envoyer un courriel automatique et de planifier les relances.

Crée aussi une page d’atterrissage claire pour chaque service : cuisine, toiture, agrandissement, etc.

Chaque page doit contenir trois éléments simples : un formulaire, une photo de projet et un appel à l’action. C’est ce qu’on appelle un entonnoir de conversion – le cœur du marketing moderne.

Le budget à prévoir ici tourne autour de 2 500 à 4 000 $ par mois, incluant la publicité, les outils et un peu de gestion. C’est aussi le moment d’ajouter du remarketing : ces publicités qui s’affichent quand une personne a visité ton site sans appeler.
Elles rappellent ta présence, sans harceler.

En parallèle, commence à publier des articles courts sur ton site :

« Combien coûte une rénovation complète en 2025 au Québec ? »
« Les erreurs à éviter avant de refaire sa toiture. »

Ces contenus attirent naturellement du trafic local et améliorent ton positionnement dans Google.

Étape 3 – Passer à la vitesse supérieure : bâtir une marque dominante

Une fois ton flux de demandes stable, place à la croissance.

Cette phase demande plus d’expertise et souvent l’aide d’une agence spécialisée. L’objectif : devenir la référence régionale dans ton domaine.

Ici, on parle de SEO avancé, de publicités omnicanales et de contenus de marque. Les plateformes à privilégier :

• YouTube Ads, pour montrer des chantiers avant/après.

• LinkedIn Ads, pour toucher les promoteurs ou architectes.

• Google Display, pour bâtir la notoriété locale.

Le budget à ce stade varie entre 4 000 et 7 000 $ par mois, selon la taille du territoire et la complexité des campagnes. Le retour sur investissement peut être spectaculaire, surtout si chaque projet vaut plusieurs dizaines de milliers de dollars.

Les meilleurs résultats viennent des entreprises qui investissent aussi dans la preuve sociale : vidéos de clients satisfaits, études de cas, témoignages filmés.

Les gens n’achètent pas des murs – ils achètent la confiance.

Un système, pas de hasard

Le marketing dans la construction ne doit jamais reposer sur la chance.
Les appels spontanés et le bouche-à-oreille, c’est bien, mais ce n’est pas prévisible.
Un système, lui, l’est.

1. Être visible (Google Ads + profil local).

2. Capturer et suivre (CRM + pages d’atterrissage).

3. Dominer et fidéliser (contenu + campagnes avancées).

C’est la recette simple d’une croissance prévisible et durable.

Conclusion – Construire, c’est aussi planifier

Le succès d’un entrepreneur ne repose pas que sur la qualité de son travail, mais aussi sur la visibilité de son savoir-faire.
En appliquant ces trois étapes, tu crées un système qui attire, convainc et fidélise. Et plus tu le structures tôt, plus il devient rentable.

La construction, c’est du concret.

Le marketing aussi, quand il est bien fait.